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第192章 合作谈判遇阻（第1页）

阳光透过玻璃幕墙洒进会议室，洛倾颜正翻阅着一份份合作意向书，眉头微蹙。她昨晚收到的那封匿名邮件仍萦绕在脑海里，字句如针般刺入她的思绪。

“你们以为自己赢了，其实才刚刚开始。”

她抬头看了眼对面正在整理资料的顾逸尘，他神情专注，眉宇间透着一贯的冷静与沉稳。两人刚结束一场关于数据加密系统的内部培训，团队士气高涨，一切似乎都在往好的方向发展。

可就在这个时候，一封来自合作方的正式回函打破了这份平静。

“对方提出了很苛刻的条件。”小夏将文件放在桌上，语气有些沉重，“利润分成要七成，品牌使用权也几乎全归他们，还要求我们不得与其他同类项目合作。”

洛倾颜接过文件，目光扫过几页条款，果然如小夏所说，几乎是单方面压榨式的合作框架。她轻轻合上文件夹，看向顾逸尘：“你觉得呢？”

他靠在椅背上，手指轻敲桌面，“他们在试探我们的底线。”

“试探？”洛倾颜挑眉，“更像是设了个陷阱。”

会议室内一时沉默，只有空调运转的轻微嗡鸣。窗外的城市车水马龙，仿佛毫不知情地继续向前奔流。

“先别急着拒绝。”洛倾颜站起身，走到白板前写下几个关键词，“我们需要了解他们真正想要什么。”

顾逸尘点头，“我来安排下一次会谈的时间。”

第二天下午，谈判桌两侧坐满了人。对方代表是一位年约四十、西装革履的中年男子，名叫周文昊，是业内有名的商业谈判高手。他的身后坐着几位助手，个个神情冷峻，仿佛早已胜券在握。

“我们提出的条件已经非常明确。”周文昊率先开口，语气不卑不亢，“如果贵公司无法接受，那我们只能遗憾终止合作。”

洛倾颜微微一笑，并未立刻回应。她悄悄从口袋里摸出那支“时光回溯之情感共鸣笔”，指尖轻轻摩挲着它的表面。水晶微微泛起柔和的光芒，映出对方情绪的波动。

她观察到，当周文昊提到“品牌使用权”时，他的眼神有一瞬间的闪躲；而当他谈及“不得与其他项目合作”这一条时，嘴角的弧度略显僵硬。

这并非他们的核心诉求。

她心中已有判断，转头看向顾逸尘，后者微微颔首，示意她可以继续。

“周先生，”洛倾颜语气温和却不失坚定，“我们理解贵公司的立场，但目前的方案对双方而言都太过严苛。不如我们换个角度聊聊？比如，您最关心的核心利益是什么？”

周文昊微微一怔，随即恢复镇定，“当然是确保投资回报率。”

“那我们可以围绕这个点展开。”顾逸尘接话道，“如果我们能在试点阶段提供更详尽的数据支持，是否可以让贵公司更有信心投入资源？”

周文昊的表情终于有了些许松动，他低头与身旁的助手低声交谈几句，而后抬眼看向两人：“你们能提供多长时间的数据追踪？”

“三个月。”洛倾颜答得干脆，“并且我们会安排专人配合贵公司的技术团队进行对接。”