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十九世纪百货公主 第54节（第1页）

“据我所知，他们家的儿子马上要订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。

根据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不小，或许正需要一批中上档次的酒水。

谈完纸品的事，倒可以顺口提一提酒的事。

机会在这里，能不能谈出去一些，能不能谈出好价，就要看爸爸你的本事了。”

弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面更多的信封。

信上约好的人，几乎都是自己家跳过批发商直接找源头进货赊货时合作的那些厂商老板。

做瓷器的，做皂具的，面粉，茶叶，林林总总十几家。

约见面所用的理由，几乎全是他要跟各厂家谈长期供应的价格。

这倒也确实是真实目的，可谓一石二鸟。

这些信上按照时间顺序从三月初约到了三月中旬。

意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得出门去谈两桩生意，一周只能休息两天。

“我明白了，这确实是个好主意。”他忍不住点头。

推销一件物品时，最大的关卡不是价格，而是客户对陌生事物的防备心。

丽莎同样露出赞赏的目光，思索着说道：

“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。

眼下继续用他们的生意去接近他们，套一套近乎。

等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。

他们多半不会警惕，若是恰好有需求，就会优先考虑我们。”

弗莱德也能够理解这种销售办法，这与常规的陌拜比起来，开头需要销售费力打通的最难的关节已经不存在了。

而交易的妙处就在这里，一旦双方已经通过交易建立了信用，这种信用产生的价值也可以位置颠倒。

“除了这些，我也打算去外面的一些高门大户，拜访拜访那里的女管家，拓展这一部分生意。”